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  • 青岛港湾职业技术学院 冯如意
    聚散会有时,你我会相知
    青岛港湾职业技术学院 冯如意
    POCIB 外贸培训心得体会 www.gp9997.com 2019年05月30日
青岛港湾职业技术学院 冯如意 第八届POCIB大赛春季赛获奖博文

人生就像是一场不断告别的旅途,在这个漫长旅途中,我们向童年告别,向每一个昨天告别,向青春告别,向亲人和恋人告别,最后对全世界说say bye。正因为告别无法避免,时光终会散去,所以每一次聚在一起的时刻才殊为珍贵。在这一年的漫长时间中POCIB比赛算来算去也就只有几天而已,而真正坐在一起聊天的时间那就更短了。在这些零散时光里,珍惜当下,感受当下就变得尤为重要。聚散会有时,你我会相知。

感谢POCIB在匆匆而逝的青春岁月里留下一条美丽的雨后彩虹。

万家彩票注册 佛说:聚散终有时,相聚时笑的多开心,离散时就会哭的多痛心。20天里,我们聚在一起笑过,笑着谈论我们遇到的那些合作伙伴,笑着你我口中的那些梗,笑着诉说自己的担心和错误,笑着看自己的账户多的那些零,财务明细里的那一页页的红。往事历历在目,永远无法忘记来自合作伙伴的那些天花乱坠的问候和还有千奇百怪的问题。我们彼此之间不知道性别,姓名和所在院校,但POCIB却像一条无形的纽带,让我们连到一起,让我们之间有了一种莫名的信任,我不知道哪种信任是否是盲目的,但真的是可遇不可求的。4月9日打开系统,比赛开始,彩虹也将要在风雨结束后出现在我们面前。

我知道只有一条路不能选择——那就是放弃的路;我知道只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

据说高职一站高手云集,我们的努力让我们的名字也出现在了那份骄傲的名单上。在高职一站的武林里我们与各路高手互通姓名,在这个武林中每个人手里有底牌也有筹码,寻找对手也寻找着朋友。“我是来自德国的小白,想出口化学品”在这宛如大海的群里,我只是一枚丢进去的小石子,私信也许是我唯一的出路,请柬一个一个的发,那一个小红点却一直在路上。有时有了回复却只是短暂的询问,也有时会纠结于价格、贸易术语最终不了了之,亦或者你我谈好价格谈好种种,但是在签订合同的时候突然而来的一只小白鸽,让你的心支离破碎。在这充满惊涛骇浪的大海中我们能做的也只有写好信函,做好配送员一点点的向它搏击。周五我开始了我的第一笔生意,虽然离我预想的理想合作伙伴有些差距,但好在距离短,资金周转比较快,这一个小单耗尽我的第一周的时间。时刻关注群里寻找德国的小伙伴,出售着优势产品的小伙伴。一条一条的私信,来自队友的推荐,合作伙伴的推荐,一条一条隐形的纽带促成一笔又一笔的交易。20笔交易的重担却总压在心头,怕自己找不到人完成不了任务。学长学姐的问候,安慰在这时候真的是一副良药,告诉我们注意什么,让我们调整好心态。一颗坚定的信念在这短暂的20天里真的很重要,这种信念让我稳稳的完成手里的事情,手里的单子,一次次预算的计算,让我逐渐自信的面对着这场比赛。在第二周一笔一笔单子犹如雨后春笋一般不停的冒出来,磨砺身心的交谈与磋商是让它冲破这最后一层阻碍的唯一动力。

万家彩票注册 POCIB比赛最大的挑战在于用人,而用人最大的阻碍在于信任。一个一的的小红点不停的闪烁,“小哥哥约单吗?”刷爆了我的信息栏,紧随而来的是价格的磋商,每个人都是商场老手,都在互相切磋着彼此之间的底牌与筹码。打电话催单的,催着签合同的、发货的,打电话要求你降价的,软磨硬泡个半小时,最后达成交易的寥寥无几。和每个客户保持良好的沟通,早晚的问候是基础,陪聊,陪吐槽,等的也许只是一句“你报价吧。”,尽管这离合同的签订还差十万八千里,但总算是迈出了第一步。到了比赛的中后期我们开始焦躁,单子的金额一个比一个大,优势产品更是成了宝贝都握在手里,就地起价,报价一个比一个高,一个比一个离谱。一句“就这些,不做算了。”压的你哑口无言,以至于“卑微”成了我们在那个时期的口头禅。等到几个可遇不可求的客户出现在我的联系栏上,我们没有多余的纠结,没有多余的较量,一笔又一笔合同被签下,不会拖单,不需要你提醒,那种由心而来的信任,促使我们很快的完成一笔一笔的合同,让我离20笔的距离越来越近,这一切真的要感谢他们。

夕阳西下,日晷的影子也为我们画上了一个完美的句号,只有那指向梦想的指针不曾变过。比赛结束了,尽管我们的成绩离目标有所差距,但我们努力了,尽力了,这就够了。我们在最后的狂欢后切下写着每个人名字的蛋糕,静静的关上了了教室的门。我知道聚散会有时,感谢与你们的相遇相知。

万家彩票注册 感谢对我们无微不至的老师和我们的学长学姐们,没有你们我们无法取得这样的结果与收获。感谢举办方给我们这样一次机会,让我们我们相信努力了就会有回报,让我们了解一个人的坚持永远战胜不了团队的协作,让我们认识到有一些东西是无法言语但却会让人联想、深思。最后期望后来者来到这里时能够感受到我们在这里洒下的汗水,希望他们有更好的体验与收获,祝POCIB举办的越来越好。

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